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观安防行业2012:一半是海水一半是火焰

原来来自:惠州天志电子 文章作者:惠州监控 发表时间:2013-01-11

文/吴勇华
上市企业仍快速发展   
据国家统计局数据显示,2012前三季度GDP同比增长7.7%,CPI同比上涨2.8%。其中,三季度GDP同比增长7.4%,该增幅创下2009年二季度以来14个季度新低,说明经济形势确实不乐观,部分行业甚至比2008年还严峻。   
不过从安防来看,由于是新兴行业,随着国家维稳资金的持续投入,应用领域的不断拓宽,新产品新技术的不断推出,安防行业今年前三季度总体表现健康。   
由于上市公司信息的透明度很高,其真实性又有法律保障,使我们增加了一个了解安防行业各方面信息的一个很好渠道。笔者选取了6家具有代表性的上市安防企业作为参考,透过这些企业的相关数据,使我们对2012年前三季度安防行业的市场情况有了更实际的了解。   
从营业收入来看,前三季度收入达到十亿元以上的有海康威视和大华股份两家安防领军企业。6家企业平均增长率达40%以上,其中英飞拓达到83.51%,说明行业依然保持较高景气度,且产品的集中度在提升。   
从利润变化来看,前三季度利润达到亿元以上的企业依然是海康威视和大华股份两家。其中,5家企业平均利润增幅超过40%,说明安防行业依然是个朝阳行业,还有很大的发展空间。不过英飞拓利润同比下降-119.98%,下滑很严重,说明公司的支出和产品价格变动比较大。   
从毛利率来看,前三季度6家企业平均毛利率超过50%,利润率仍较为可观。其中,中威电子以70.47%居首,说明高速公路等行业领域依然保持高利润率。不过,从市场情况来看,视频监控企业毛利率呈下降趋势,说明行业的成熟度进一步加快,而安防解决方案依然保持较高毛利率。   
从市值来看,前三季度海康威视和大华股份的市值均超过百亿元,其中海康威视以572.3亿遥遥领先,是中兴通讯的两倍多,在沪深所有的两千多家上市企业中排名44位,也是浙江上市企业市值第一股。这6家上市企业主要都是从事视频监控产品制造和解决方案提供,也说明了视频监控是安防最大的类别。   
由于上市公司总体实力较强。具有资金、技术、管理等全方位的优势,笔者认为上市公司的经营情况总体好于全行业平均水平,也好于各子类别的平均水平。从市面了解到的情况来看,目前传统的模拟厂家利润已经压缩的很窄,经营困难,而从事高清,掌握了核心技术,贴近客户需求的厂商保持了良好的发展,甚至逆势而上。
中小企业需要突围   
确实,今年的安防企业发展越来越走向两极,上市企业或者大型企业,项目稳定、发展快速,呈现出强者恒强的态势;而很多中小企业受困于技术、资金、管理、品牌等因素制约,今年却举步为艰。在这种形势下,中小企业要么转型升级,要么走差异化路子,做专做强,发挥自己灵活机动的特点。   
谈到转型,做视频监控的企业绕不开的话题是:由模拟转型到网络和高清。   
不过,不少厂家觉得网络跟模拟产品比较,差别很大,例如网络设置、协议兼容、系统搭配,很多都是以前模拟时代没有遇到过的,远没有模拟产品来的简单;而且以为客户啥都不懂,所以网络产品销售出去之后技服工作还有一大堆,产品卖的有点筋疲力尽。换句话说,就是有点搞不定。   
诚然,转型是很痛苦的,谁都不想自己的时代早早过去,但发展不以人的意志为转移,当管理者发现企业与行业发展的方向不匹配的时候,必须痛下决心进行改变。就像胶卷时代的柯达,它也意识到数码相机是发展方向,而且在业内推出第一款数码相机,但并未对企业进行革命性的转变,以至于被时代淘汰。   
所以,如果企业认识到网络化、高清化是趋势,就必须积极应对,及时转型,在人力、物力、财力上做好落实,甚至做市场教育、铺垫性的工作,而不是只看眼前的回报。   
《尚书》有云,“非知之艰,行之惟艰。”又有道是“大道至简,知易行难。”为什么知道容易但做起来却常常很难呢?难在人心会有懈怠,难在心态平和而不是浮躁,难在常喜欢做简单的事情不喜欢做开拓性工作,难在有诸如贫贱之移、富贵之淫、威武之屈等种种外在变数。
IBM在千亿美元规模上成功完成华丽转身,完成了从产品到服务的战略转型,为这棵百年常青之树注入了新的活力,继续保持了强劲的市场竞争优势。面对越来越激烈的产品同质化竞争格局,顺应市场的变化进行转型升级,是中国制造业的出路之一。尽管产业环境不同,IBM的经验或许难以直接套用,但其中必有可借鉴之处。
洞悉安防产业未来发展
巴菲特说:只有等潮水退去的时候才知道谁在裸泳。在产业升级换代,经济形势严峻的情况下,企业必须好好地研究安防产业的走向,洞悉行业的发展趋势。   
传统的安防商业模式以产品为中心,企业利润来源于前端摄像机、后端DVR等产品的利润,外加一些工程项目的利润。随着网络、高清、智能技术及产品的逐步普及,联网集成的需求越来越多,企业可以靠联网开创市场、靠联网稳固渠道、靠联网创造增值,将安防的价值逐步放大,把与业务相结合的增值服务不断挖掘。于是,安防行业的商业模式将会从以产品为中心的盈利模式,向以解决方案、服务为中心的盈利模式转移,随着客户需求的扩大再向以运营为中心的盈利模式转移,这是安防行业发展的必然趋势。   
目前的安防行业,竞争的手段主要停留在拼硬件、拼价格、拼渠道层面,服务、创新的竞争非常少。企业卖的主要是硬件产品,软件一直是以“赠送”的方式送给客户的。如果要拼服务、创新,软件是关键,软件必须要体现它的价值。   
目前的安防 主要有政府、行业和大众消费需求项目三类。针对政府和行业领域,靠的是做项目、卖产品、提供服务赚钱。但针对大众消费需求的商业模式只能通过运营模式打开市场。安防要走到运营这一步,企业的工作重心必须从做项目、卖产品转移到发展客户,提供服务层面上,这是运营模式的本质,也是企业的价值所在。

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